Une analyse de plus de 7 000 commandes réelles révèle des achats fonctionnels, une forte saisonnalité à partir de septembre jusqu’à la mi-décembre et des différences selon les secteurs

Barcelone - Gift Campaign a publié une analyse interne sur les habitudes d’achat des entreprises, associations, administrations, établissements de formation et structures de santé en France. L'étude se base sur plus de 7 000 commandes réelles de plus de 5 000 clients, représentant près de 10 000 lignes de produits.

L’analyse montre que plus d’une commande sur deux se situe entre 100 et 500 euros, avec une médiane d’environ 150 unités par commande. Les articles incluent des sacs, gourdes, mugs, carnets et stylos, sollicités pour des besoins liés à des événements, des formations, des campagnes ponctuelles ou des actions de communication interne.

Plus de 8 commandes sur 10 ne comprennent qu’une seule référence produit. Lorsque plusieurs articles sont associés, certaines combinaisons reviennent régulièrement, notamment les carnets avec stylos, les sacs avec gourdes, ou les lanyards avec badges et porte-badges.

L’analyse met également en évidence une saisonnalité marquée. L’automne et le début de l’hiver constituent la période la plus dynamique, dès septembre, avec des pics d'activité en octobre et novembre. Cette hausse coïncide avec les objets de rentrée, les cadeaux d’affaires de fin d'année et les événements organisés avant la pause hivernale.

Le printemps et le début de l’été constituent la seconde période active, avec des pics en mai et juin. Cette hausse s’explique par les salons professionnels, les campagnes pré-estivales et les activités en extérieur programmées avant l’été.

Les comportements d'achat varient selon les secteurs d'activité. Les associations, ONG et fondations privilégient les objets utiles et de visibilité. L’administration publique favorise les articles fonctionnels, tandis que les établissements d’enseignement accordent davantage de place aux carnets, stylos, sacs et accessoires technologiques simples.

Joel Vallejo, responsable Marketing de Gift Campaign, déclare: «L’utilité reste un critère central. En France, l’achat de goodies combine des commandes tactiques répondant à un besoin précis et des investissements plus importants pour des campagnes, événements ou kits à plus forte valeur perçue».

L’analyse porte uniquement sur les clients de Gift Campaign en France et les commandes d’une seule unité ont été traitées séparément, car elles peuvent correspondre à des échantillons. L’étude complète et sa méthodologie sont disponibles sur le site https://www.giftcampaign.fr/blog/tendances-achat-goodies-france/.